3。因为哈萨克斯坦地广人稀，工业配套不完美，导致了进出口商品的套利空间很大。

　　因为惯性思维，大部门国人感觉，只需本地背书的，就是可托的。这一点正在哈萨克斯坦，是出格需要留意的。

　　哈萨克斯坦和中国是邻人，是中亚的核心，东南是中国新疆，北靠俄罗斯，南连乌兹别克斯坦、土库曼斯坦和吉尔吉斯斯坦。正在古代，丝绸之商业线，横贯哈萨克斯坦全境，阿拉木图是中商业的曲达坐。

　　虽然本地人员的工做效率，不如中国员工，但本地人工廉价，成本可控，50%以上的年轻人都受过大学教育。正在阿拉木图，一个快递点，包罗门头设想安拆，货架等全数弄好，只需2000元人平易近币。而利润很是客不雅，毛利率是国内的3-5倍摆布。电商退货率仅2%。正在国内的电商曲播女拆退货率正在80%以上。

　　中线：即跨里海国际运输走廊，从中国新疆，通过哈萨克斯坦和里海水域，至阿塞拜疆、可经土耳其陆或跨黑海海达到欧洲。

　　正在哈萨克斯坦旅行时，本地人骄傲的对我说，“我们和你们中国人纷歧样，你们是说一套，做一套，我们是说什么，就做什么。”跟着对这个国度认知越来越多，对这句话理解越来越深刻：“他们日常待客时，是热情弥漫的；正在时，是开门见山的。”。

　　中国商务部发布的《2023年对外投资合做国别（地域）指南——哈萨克斯坦》里，出格强调了防备风险这一项：“考虑到哈方投资政策和财产政策变更屡次，各地法律机关随便法律现象不足为奇，若是由靠得住的哈方合做伙伴出头具名，同相关部分打交道，往往可以或许收到事半功倍的结果。若是是中方独资项目或企业，也招聘请有实力、有经验的参谋，协调处置取各级部分间的关系和法令事务。签订合同时要隆重细心，防止落入圈套，尽可能规避风险现患。”。

　　哈萨克斯坦，对于中国和中国人，既熟悉又目生，既临近又遥远，既紊乱又主要。不管是古代，仍是现正在，哈萨克斯坦这个国度，对于中国和欧洲商业的主要性，不问可知。这个国度政策紊乱、营商粗拙，但地处要塞、生齿年轻，出生率高，收入不错，敢于消费，这是让任何商家都心动的市场。

　　“若是正在当地调查请翻译和中介，他们的线%。他可能会操纵一些消息差，正在这两头取利。有些翻译以至会正在甲乙两边两边吃回扣，最好是拿到合做方的联系体例，再换一个翻译去沟通，做一个消息的交叉比对，大要就能获得实正在的消息了。”。

　　中国人正在哈萨克斯坦被称为“行走的钱包”，本地人认为中国人长于欺诈，但正在哈萨克斯坦做生意的中国人也面对着诸多坚苦。

　　哈萨克斯坦地广人稀，导致了进出口商品的套利空间很大。哈萨克斯坦建材市场，以中低档产物为从，高端次要从中国等地进口。一个洗手盆正在中国1000元，正在哈萨克斯坦卖到3000-4000元。而正在哈萨克廉价的物品，正在中国又能够卖出高价。好比牛百叶一吨2-3 万元，运到中国一吨能够卖到7-9万元。于是就发生了各类商业往来，也了各类商业诈骗。

　　Miki是哈米消息的创始人&CEO，她的公司是做中哈跨境电商的小包裹物流营业。客户包罗淘宝拼多多等平台。她之前正在欧洲物流企业工做了10多年，担任中国到欧洲跨境电商物流，而哈萨克是陆运的必经之。所以她对哈国的关务、港口、本地的车队等资本很是熟悉。

　　哈萨克斯坦2000万人，约70%生齿正在30岁以下，一个妈妈生4~5个孩子是一般形态。15岁以上彀平易近，70%会用社交和电商平台。本地人消费从义和及时行乐，不喜好存钱，风行假贷消费。这个国度盛产矿产和石油、天然气，但没有本人的电商平台，日常消费品良多也靠进口。哈萨克斯坦多利用拼多多、Temu和淘宝等中国电商的办事。圆通、哈米消息等中国公司，供给跨国物流的的办事。

　　到了现正在，出格是俄乌和平之后，这个国度变得更主要。哈萨克斯坦总统托卡耶夫曾说：“中国出口到欧洲的商品，85%颠末哈萨克斯坦”。

　　哈萨克斯坦河山面积272万多平方公里，是世界上最大的内陆国度，世界第九大国。取大大都中国人想象的分歧，他们并不贫穷。2023年，人均P1。33万美元（中国是人均1。27万美元）。总生齿 2000 万，18 岁以下的青少年和儿童有648万。2023年，生齿平均春秋仅31。8岁（中国是38。4岁），出生率19。52‰（中国是6。39‰）。每名妇女的平均生育数量3。32 人（中国约1。13人）。

　　“正在中亚，你若是要做生意，若是你本人不亲身干，希望纯财政投资，给你带来报答，大要率会掉坑里。要本人多调查、多寄望、多长点心眼，做决策慢点，没有其他的法子。”。

　　说他接触到最大的，是一个中国的商人，上当了1000多万。大要情节就是，这个商人想把哈萨克的牛百叶，运到中国去卖给暖锅店。正在看了产物的照片视频后，也去调查了本地的加工场，做了产物检测，谈好了价钱，一切都很成功。但两头人说需要去牧平易近家收购，还要扶植租赁冷库冷柜的费用。需要提前打一部门款。正在领取1000多万之后，对方蒸发。这时中国商人才发觉牛百叶、冷库、冷柜，都是的。

　　同时也要积极融入本地。说要想持久成长，不只仅是正在本地做生意，然后把钱转归去。他们会积极参取当地社区扶植，好比去孤儿院，捐赠糖果、点心、衣服，绘本，全体氛围会很好。“你正在人家本地赔本，但一点都不回馈社会，这是不合错误的。”。

　　Miki从2022年起头结构哈萨克斯坦，虽然营业熟悉，但刚来就当头棒喝，备受冲击。她正在哈萨克斯坦的公司，聘请了一个本地的合股人，担任整个项目正在当地的推广。Miki很快发觉，这个合股人，把公司的资本和APP项目，包拆成他小我的，去外面招商引资，间接卖钱，但最初兜不住穿帮了，本人惹上讼事，也给公司也惹来麻烦。虽然花了大气力，才把他弄走，但好正在公司起头上了正轨。

　　正在阿拉木图创业，做旅行公司，曾经有三年多了，次要客户是中国、港澳台地域、新加坡等地的旅客。他之前正在俄罗斯留学，熟悉俄语，对中亚文化有所领会，他目光和命运不错，找到了一个相对靠谱的合股人，对方担任搞定一切本地的关系。他频频提示，正在本地运营，要擦亮眼睛。

　　2。正在阿拉木图创业，做旅行公司，曾经三年多了，次要客户是中国、港澳台地域、新加坡等地的旅客。

　　4。然而，哈萨克斯坦的电商市场前景广漠，估计3-5年内，单日电商包裹能够到80-100万单。

　　“碰到法律机构查抄，要共同，你只需是，没有需要惊慌，必然要问清对方的机构、身份和编号、查抄的项目等消息，最好有个记实，不克不及拍视频，也能够录音。全程记实你们的交换过程。”。

　　中线穿过亚欧两头地带，又被称为“两头走廊”。这条线以哈萨克斯坦为焦点地段，包罗铁+公+海上运输，是毗连中国和欧洲最短的联运商业线，它把中国到欧洲的货运时间，缩短了50%。统计显示，仅2022年，“两头走廊”货运量已接近150万吨。世界银行预测， 2030年，年货色吞吐量将达1100万吨。

　　“正在哈萨克斯坦，当地人管中国人叫Walking  Wallet， 正在他们眼里，中国人就是一个行走的人肉钱包。这些人骗你，不会有任何心理承担。”正在哈萨克斯坦做跨境电商物流的Miki，笑着讲述本人正在哈萨克斯坦的创业履历和。而正在阿拉木图开旅行公司的（假名），也频频强调“钱包”这个词。

　　但要做好风险节制。“大额的资金都放正在中国境内，每个月做好预算，需要几多钱，从国内间接划过去。避免本地账户畅留过多资金。”。

　　中国企业要正在异国坐稳脚，必然要实现当地化的办理。“你要情愿正在当地落地生根，深切理解本地风土着土偶情或法令，挑选当地靠得住的合做伙伴，前景会很好，你的领会不敷深切的话，风险挺大的。”正在Miki看来，焦点的营业如财政等，必然要控制正在本人人手里。好比清关等环节，必然要跟本地人合做，找控制一手资本的人，然后大师各自傲责专业范畴的事。而运营中具体的营业，就用当地的人员去办理，给他们制定一个方针，授权给他们，不要本人去放置具体营业。

　　这种巨额丧失的工作，独一的处理法子，就是向中国驻哈萨克的机构去求帮，若是纯真正在本地报警，最初必然不了了之。哪怕是警方找到了骗子，大要率是他们一路分享“胜利果实”，而不是退赃。“法律部分的工做人员，哪怕本来表情欠好，但一看到中国人去处事，笑得嘴角都咧到后脑勺去了，由于财神爷来了，钱包来了！”。

　　2023年，拼多多正在哈国单日最高峰，一度跨越20万单，2024年，Temu了阿哈萨克斯坦坐，每天正在3-5万单。做一个不是很得当的对比，从我国新疆，能够看出哈国的电商市场前景。哈国生齿2000万，新疆自治区生齿2589 万。目前哈国单日电商包裹量，平均正在15万摆布，新疆每天电商包裹货量，正在60-80万单，此中拼多多大要占50万单。这不含曲播带货的。Miki估计哈国估计3-5年内，单日电商包裹能够到80-100万单。等坐稳哈萨克斯坦后，再辐射到周边中亚国度，包罗高加索地域。